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16年500家產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

free hotline

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業(yè)務(wù)介紹

Business introduction

業(yè)務(wù)介紹

臣通招商，16年專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商鐵軍團(tuán)隊(duì)，具體1600萬㎡招商業(yè)績(jī)及95%以上招商成功率，以全程合作、獨(dú)家代理形式，為產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供一攬子招商成交保障。

園區(qū)招商代理服務(wù)，基于臣通顧問16年產(chǎn)業(yè)園區(qū)操盤經(jīng)驗(yàn)，從項(xiàng)目前期選址、產(chǎn)業(yè)定位研判、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷拓客至招商成交，全程跟蹤服務(wù)，確保招商項(xiàng)目從選址程序上符合市場(chǎng)條件規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從園區(qū)產(chǎn)品上符合客戶需求以需定產(chǎn)，從招商操作上具備先進(jìn)的工具、手段、團(tuán)隊(duì)，臣通全業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)全程跟蹤服務(wù)，確保項(xiàng)目招商無憂。

攻堅(jiān)方向

Service value added

  • ★ 解決園區(qū)特殊性、企業(yè)選址偶發(fā)性、園區(qū)推廣專業(yè)性問題，助力產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷推廣低成本·高效率·快成交

  • ★ 解決園區(qū)招商團(tuán)隊(duì)組建、選人用人、成長(zhǎng)培育、招商策略、成交管理，助力產(chǎn)業(yè)園區(qū)輕管理·高效益·快去化

  • ★ 拿地立項(xiàng)+調(diào)研定位+規(guī)劃設(shè)計(jì)+營(yíng)銷拓客+招商代理，提供產(chǎn)業(yè)園區(qū)全流程陪伴式服務(wù)

方法論體系

Knowledge system

招商定輸贏——“獨(dú)孤九劍”產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商決勝體系

精準(zhǔn)引流
☆ 精準(zhǔn)打擊，深度影響，打造樣板，建立口碑！
核心賣點(diǎn)
沒有核心賣點(diǎn)不要做推廣！
1、你園區(qū)的商業(yè)模式是什么？你的核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？
2、你園區(qū)的利益相關(guān)者有哪些？請(qǐng)畫出利益相關(guān)者關(guān)系圖及核心價(jià)值鏈路！
3、描繪商業(yè)模式大圖！
三網(wǎng)合一
天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，將客戶一網(wǎng)打盡！
1、你的園區(qū)在廣告推廣、團(tuán)隊(duì)拓展、人脈資源方面分別是如何拓展客戶的？
2、請(qǐng)對(duì)你園區(qū)這三種方式的效果、操作方式的正確性進(jìn)行評(píng)估。
3、你認(rèn)為下一步你園區(qū)將如何提升和改善？
品牌口碑
榜樣的力量是巨大的！
1、你認(rèn)為你的園區(qū)品牌影響力如何？在區(qū)域（或同類園區(qū)中）品牌排名第幾？
2、你的園區(qū)有沒有打造樣板企業(yè)客戶？通過樣板客戶帶來的轉(zhuǎn)介紹成交有多少？
3、你認(rèn)為如何才能快速打造園區(qū)品牌？
場(chǎng)景體驗(yàn)
☆ 一房未建，招商已畢！揭秘圖紙招商的秘訣！
圖紙招商
招商前置！不以招商為目標(biāo)的園區(qū)經(jīng)營(yíng)行為都是耍流氓！
1、你認(rèn)為什么是園區(qū)的圖紙招商？所謂的”圖紙“是什么意思？
2、為什么園區(qū)一定要圖紙招商？描述其對(duì)園區(qū)的重要性和關(guān)鍵影響有哪些？
3、你認(rèn)為如何才能讓企業(yè)相信”圖紙“而招商成功？
感覺營(yíng)造
五感營(yíng)銷，讓招商成交的背后推手
1、在你園區(qū)的招商過程中，界定意向客戶的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
2、你園區(qū)是如何促使客戶快速成交的？方法技巧是什么？
3、你是否相信有讓客戶快速成交的推手？如果有，你認(rèn)為是什么？
場(chǎng)景營(yíng)銷
場(chǎng)景營(yíng)銷：讓招商成交倍增的招商展廳！
1、你的招商展廳是怎么設(shè)計(jì)的？為什么這樣設(shè)計(jì)？
2、你的招商展廳是否真的促進(jìn)了招商客戶的成交？
3、為了促進(jìn)成交，你認(rèn)為你的招商中心動(dòng)線、功能、內(nèi)容該如何進(jìn)行優(yōu)化？
快速成交
☆ 把招商當(dāng)做一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)來打！戰(zhàn)之可勝！
鐵軍團(tuán)隊(duì)
批量進(jìn)、專人帶、快淘汰！選人重于育人！
1、優(yōu)秀招商團(tuán)隊(duì)選人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
什么樣的人適合干招商？
2、招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)、結(jié)構(gòu)化面試、試用期培訓(xùn)考核、
職業(yè)成長(zhǎng)如何設(shè)定的？
3、項(xiàng)目現(xiàn)有招商團(tuán)隊(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)分別是什么?
有什么提升改善的地方？
戰(zhàn)斗機(jī)制
好機(jī)制才能打造好團(tuán)隊(duì)！好團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)
“聽指揮、能打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良”
1、你的招商團(tuán)隊(duì)管理、溝通、薪酬、績(jī)效、提成機(jī)制是
如何設(shè)計(jì)的？效果如何？
2、你是如何制定招商團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲和激勵(lì)機(jī)制的？
效果如何？
3、如果要設(shè)定招商團(tuán)隊(duì)的股權(quán)激勵(lì)合伙人機(jī)制，
你認(rèn)為該如何設(shè)計(jì)？
致勝技巧
熟能生巧，十步把控！沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工是浪費(fèi)的成本！
1、有備而戰(zhàn)！作為一個(gè)專業(yè)招商人應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？
2、端正心態(tài)！作為一個(gè)專業(yè)招商人應(yīng)該修煉哪些心態(tài)？
3、 開發(fā)客戶！如何高效大量的開發(fā)目標(biāo)招商客戶？（你的目標(biāo)客戶是誰？）
4、建立信任！如何建立客戶對(duì)你、對(duì)園區(qū)的信任感？
5、了解需求！你了解你的每個(gè)客戶的真實(shí)需求嗎？你是如何去獲知的？
6、介紹園區(qū)！如何向客戶介紹園區(qū)才能達(dá)到好的效果？
7、解除抗拒！你的客戶常見的異議有哪些？你是如何解除客戶抗拒的？
8、堅(jiān)決成交！你是如何讓客戶快速成交的？想想還有什么方法技巧？
9、促轉(zhuǎn)介紹！新老客戶有無轉(zhuǎn)介轉(zhuǎn)化？成交比例？如何提升？
10、用心服務(wù)！在售前、售中、售后如何服務(wù)客戶？誠(chéng)信否？如何提升？

內(nèi)部教程

Internal tutorial

臣通顧問專業(yè)方法論書籍

招商定輸贏 成敗看定位 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略

項(xiàng)目案例

Project cases

  • 西安·綠品智谷

    項(xiàng)目定位：以健康食品產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為輔助的三大核心產(chǎn)業(yè)

    占地面積：350畝

    服務(wù)內(nèi)容：選址拿地、產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷招商項(xiàng)目全程服務(wù)

  • 合肥鳳巢智造產(chǎn)業(yè)園

    項(xiàng)目定位：汽車零部件、電器產(chǎn)業(yè)、食品行業(yè)為主

    占地面積：120畝

    服務(wù)內(nèi)容：全程服務(wù)，顧問從項(xiàng)目前期拿地階段開始介入。團(tuán)隊(duì)進(jìn)行企業(yè)走訪調(diào)研， 為項(xiàng)目后期的招商運(yùn)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)

  • 雙福新區(qū)·坤煌佳源

    項(xiàng)目定位：精密工業(yè)制造、高新技術(shù)、汽摩高端零部件生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、現(xiàn)代物流企業(yè)

    占地面積：300畝

    服務(wù)內(nèi)容：從項(xiàng)目前期拿地階段全面參與，提供項(xiàng)目選址、產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣以及招商代理等服務(wù)。

  • 萬科·長(zhǎng)安智能安防產(chǎn)業(yè)園

    項(xiàng)目定位：東莞·臨深智造新都心

    占地面積：總占地約370畝，總建面約70萬㎡

    服務(wù)內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)定位、客戶調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)

  • 365(中國(guó)）智慧谷5G數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園

    項(xiàng)目定位：石家莊的5G、數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化平臺(tái)

    占地面積：300畝

    服務(wù)內(nèi)容：選址拿地、產(chǎn)業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷招商項(xiàng)目全程服務(wù)

  • 華創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園

    項(xiàng)目定位：番禺動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)的新“硅谷”

    占地面積：1118畝

    服務(wù)內(nèi)容：臣通負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商，1年內(nèi)完成400萬㎡招商，引進(jìn)小微企業(yè)120余家。

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Strategic Partners

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項(xiàng)目經(jīng)理：何經(jīng)理

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