40年，在產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的歷史中是一個輪回；20場，臣通以獨有的園區(qū)共創(chuàng)會形式，長久地陪伴產(chǎn)業(yè)園區(qū)和園區(qū)同仁走過了十多年的光陰。我們共同見證了中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)從幕后邊緣走向舞臺中央，從落寞沉寂走向崛起輝煌的高光時刻，也共同領(lǐng)略了當下中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)痛并快樂著的冰火二重天現(xiàn)狀。

新形勢、新環(huán)境的挑戰(zhàn)下，12月6日-7日，臣通智庫舉辦的第20期園區(qū)董事匯在廣州隆重舉辦，來自全國各地的100多位園區(qū)董事長、管理層、業(yè)界大咖共赴廣州，齊聚一堂，現(xiàn)場座無虛席。在和風暖陽的冬日羊城，尋求與探討轉(zhuǎn)型與生存的路徑，讓自己園區(qū)在本輪經(jīng)濟轉(zhuǎn)型周期與行業(yè)大洗牌中更好地求存發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的三大核心理念

出場的主講老師商國臣，擁有14年服務400多家園區(qū)豐厚的實操經(jīng)驗，凡其操盤的園區(qū)成功率至少90%以上。商國臣老師認為自己操盤園區(qū)成功的秘訣在于牢牢把握了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的三個核心理念。

園區(qū)必須做到“名利雙收”才算成功！

商國臣老師認為，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)出現(xiàn)兩端分化，一類過于現(xiàn)實，沿著地產(chǎn)的方向一路狂奔，無視產(chǎn)業(yè)，為利斷路。這樣做的優(yōu)劣勢非常明顯，可以輕松賺到錢，但是政府訴求置之度外，導致與政府關(guān)系破裂，后續(xù)發(fā)展捉襟見肘，難以為繼。另一類屬于情懷型：只干產(chǎn)業(yè)，忘了地產(chǎn)，被名所累。很容易陷入資金泥沼中，步履維艱，如履薄冰。商國臣老師認為產(chǎn)業(yè)園區(qū)理想或正確的模式，應該是產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)，兩手都要抓。因為產(chǎn)業(yè)求名，地產(chǎn)謀利。我們做產(chǎn)業(yè)園區(qū)，既要在謀利的同時，也能兼顧聲譽。在產(chǎn)業(yè)門檻日趨嚴苛的新形勢下，做產(chǎn)業(yè)園區(qū)愈發(fā)要二者兼得，二手都要抓，二手都要硬，一個都不能少! 

政府、國企、民企組團才能真正干好園區(qū)！

中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場，山頭林立。既有政府為代表的砥柱派，也有國企、央企為代表的中堅派，更有中小民企為代表的少壯派。每種派別既有自己的突出優(yōu)勢，也有顯著的劣勢。最好的組合是，政府、國企、民企的三者合一的園區(qū)天團！既擁有政治背書，享有政策傾斜，同時好融資成本低，又兼顧產(chǎn)業(yè)與盈利，而且創(chuàng)新快，市場反應快，可謂是最理想的園區(qū)運營主體！并且今后園區(qū)發(fā)展的趨勢一定是兼顧、綜合了三者優(yōu)勢的園區(qū)，才能在競爭中脫穎而出。商國臣老師提醒，園區(qū)運營商一定要從現(xiàn)在開始，就要連橫合縱，補齊自己的短板，才能在未來園區(qū)競爭中占據(jù)一席之地！

不定位不規(guī)劃不招商不建設

“不定位不規(guī)劃，不招商不建設”這是商國臣老師14年操盤產(chǎn)業(yè)園區(qū)的不敗秘訣。

很多產(chǎn)業(yè)園失敗的原因之一都是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃先行，并且規(guī)劃都是交由規(guī)劃設計院做前期的主導，而頗為諷刺的是，規(guī)劃設計院根本就不知道市場需求、客戶需求，往往是按圖索驥，紙上談兵難落地，如何能設計出客戶真正需求的產(chǎn)品?失敗原因之二：先建房子，再找客戶。前期大量資金砸進去，如果不能及時去化掉，民營園區(qū)很容易陷入資金鏈斷裂的絕境之中。商國臣老師指出，所有的園區(qū)項目一定要定位先行，規(guī)劃其次；招商先行，建設次之。這樣做的優(yōu)勢與好處在于：不僅能夠精準制定適合客戶需求的產(chǎn)品，避免規(guī)劃設計失敗的風險，同時也能用小資金撬動、盤活大項目，完成產(chǎn)業(yè)園區(qū)以小博大的運營操盤精髓。

同時，商國臣老師也指出，做產(chǎn)業(yè)園區(qū)一定要思考兩點：大中小微企業(yè)，你該切哪塊？園區(qū)盈利模式的本質(zhì)：誰給你錢？做園區(qū)一定要為企業(yè)創(chuàng)造價值，培育企業(yè)共同發(fā)展，而不是成為企業(yè)利潤的掠奪者，引起在座園區(qū)老總的共鳴。

臣通大數(shù)據(jù)破局招商

園區(qū)成敗看招商，招商是衡量園區(qū)成功的必要條件。在國內(nèi)經(jīng)濟震蕩與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的當下，園區(qū)招商成為所有園區(qū)面臨的難題。而隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨，催生出新的商業(yè)形態(tài)，產(chǎn)業(yè)升級驅(qū)動營銷變革，中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商體系也面臨著重大變革。

針對園區(qū)招商之痛、之變，商國臣老師從產(chǎn)業(yè)園區(qū)的本地招商、異地招商及產(chǎn)業(yè)鏈招商三個維度，用臣通的方法論體系，并結(jié)合臣通產(chǎn)業(yè)招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進行了詳細的詮釋。

招商之始在定位。很多園區(qū)不重視定位而導致后期的招商困難重重，舉步維艱。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，園區(qū)招商不好60%原因是定位錯誤！而招商團隊則成了背鍋俠。利用園區(qū)大數(shù)據(jù)則可以快速精準地為園區(qū)進行產(chǎn)業(yè)定位，可以精準找到區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)分布、行業(yè)結(jié)構(gòu)及對應的企業(yè)數(shù)量，快速生成一張區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析圖，為園區(qū)定位提供具體、精準的佐證，為后續(xù)的精準招商打下堅定的基礎(chǔ)。

招商之難在營銷。在現(xiàn)有招商線索少、渠道窄的情況下，如何獲取更多更好的客戶資源是園區(qū)招商亟待解決的重要問題。在臣通產(chǎn)業(yè)招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持下，利用海量企業(yè)數(shù)據(jù)源、商會、老鄉(xiāng)會、產(chǎn)業(yè)鏈等數(shù)據(jù)資源，進行企業(yè)客戶挖掘，有效把握企業(yè)客戶資源和園區(qū)招商的匹配度，使得產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以根據(jù)自身發(fā)展的需要，篩選行業(yè)和企業(yè)，精準的篩選出潛在投資企業(yè)，量身定制招商方案，令招商人員和企業(yè)決策層之間快速對接投資信息，從而快速提升招商效率，促進項目落地，更進一步降低尋找招商線索的成本。

臣通大數(shù)據(jù)的亮相，讓全場園區(qū)人的熱情高漲。園區(qū)招商向來是橫亙在園區(qū)人心中的一根肉刺。臣通產(chǎn)業(yè)招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)讓園區(qū)人看到了快速拔去這根肉刺的無限可能，對臣通產(chǎn)業(yè)招商大數(shù)據(jù)所展示出的園區(qū)招商的快準易表示了認同和驚嘆，紛紛找現(xiàn)場工作人員進行咨詢。

共創(chuàng)共享，精彩異常

園區(qū)董事匯，向來不缺乏精彩的觀點和獨出心裁的點評。在共創(chuàng)環(huán)節(jié)，來自全國各地的園區(qū)學員從自身園區(qū)面臨的問題及親身實踐的角度提出了諸多疑問，導師與學員間進行了理論與業(yè)務等多個層面的熱烈探討與互動交流。

本期的共創(chuàng)環(huán)節(jié)，共分為定位和招商兩大板塊，從定客群、定需求、三網(wǎng)合一、感覺觀念、團隊機制、招商十步必殺等多個層面深度探討與剖析，讓學員將自己園區(qū)來了次從頭到尾、由淺入深、由表及里的梳理、挖掘與提升。

定需求則從物業(yè)客戶與產(chǎn)業(yè)客戶迥異的需求出發(fā)，以馬斯洛需求原理來滿足招商企業(yè)客戶不同層次的需求來促進園區(qū)招商；三網(wǎng)合一以打通天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)三網(wǎng)的精準渠道引流，利用銷售漏斗表作為檢測工具，嚴密實現(xiàn)園區(qū)客戶的導流、到訪與成交；感覺觀念、團隊機制、招商十步必殺技則從園區(qū)招商的道與術(shù)，詮釋了園區(qū)招商的實戰(zhàn)方法、流程與技巧，直指園區(qū)招商的本質(zhì)，干貨十足，讓現(xiàn)場園區(qū)人獲益良多。

而分享與點評環(huán)節(jié)，學員互動熱烈、小組討論激蕩、互相點評尖銳，更是將現(xiàn)場氛圍推向了高潮，經(jīng)過兩天近五輪的思維碰撞，幾乎每個園區(qū)都對自己園區(qū)的定位和招商進行分享和補充新的思考和探索。

在共創(chuàng)會的最后，臣通智庫用講義、合影紀念、畢業(yè)證書和價值上萬元的園區(qū)知識獎品為學員們留下了最珍貴的結(jié)業(yè)回憶。學員對園區(qū)自主創(chuàng)新的共創(chuàng)學習模式給予高度評價，紛紛表示這二天的學習收獲滿滿，也對臣通智庫本次成功的共創(chuàng)會和行業(yè)平臺搭建表達了各自的誠摯感謝、充分認可及強烈的合作意愿。 至此，第20期園區(qū)董事匯圓滿落幕。