對(duì)于整個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)，2020年既充滿了重重的不確定性和已知/未知的風(fēng)險(xiǎn)，同樣也是一個(gè)開(kāi)啟盛世的新元年。在不斷豁開(kāi)的政策利好和不斷涌現(xiàn)的新趨勢(shì)下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展步入了一個(gè)新的階段。

進(jìn)入2020年，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體生態(tài)環(huán)境和基本邏輯都正在顛覆，行業(yè)發(fā)展面臨著新變局，我們的打法、玩法和活法都需要革新，“思路決定出路，專業(yè)成就產(chǎn)業(yè)”。

而在這種復(fù)雜詭譎的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)趨勢(shì)下，園區(qū)招商依舊是橫亙?cè)诿總€(gè)園區(qū)人面前永恒的話題。在臣通顧問(wèn)舉辦的第22期園區(qū)董事匯中，我們將主題鎖定在園區(qū)招商致勝的四個(gè)維度——精準(zhǔn)定位、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、絕對(duì)成交和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，撥開(kāi)層層迷霧，直指園區(qū)招商的本質(zhì)與根源，二天時(shí)間，100多位園區(qū)大咖，共同論道產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的創(chuàng)新與突破新思維！

精準(zhǔn)定位，絕對(duì)成交

董事匯伊始，主講老師之一，擁有十多年園區(qū)操盤豐富經(jīng)驗(yàn)的商國(guó)臣老師向大家拋出了對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)觀察后得出的幾個(gè)重要的預(yù)測(cè)：

1、政府對(duì)主題產(chǎn)業(yè)園的支持力度正在并不斷加大

2、房地產(chǎn)資本會(huì)推助園區(qū)加快地產(chǎn)化，資產(chǎn)價(jià)格要上

3、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)會(huì)演變成“先地產(chǎn)變現(xiàn)再產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”

4、政府+開(kāi)發(fā)商+運(yùn)營(yíng)商是未來(lái)5-10年的主旋律（但政府可能會(huì)逐步去開(kāi)發(fā)商化）

5、主要產(chǎn)業(yè)聚集城市5年后進(jìn)入存量時(shí)代，新機(jī)會(huì)在新型城鎮(zhèn)化

產(chǎn)業(yè)園區(qū)正成為資本關(guān)注與涌入的藍(lán)海，資本的助推與資本的逐利性無(wú)疑會(huì)加快產(chǎn)業(yè)園區(qū)地產(chǎn)化的進(jìn)程，即“先地產(chǎn)變現(xiàn)再產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”會(huì)成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)未來(lái)一段時(shí)間的主旋律，商國(guó)臣老師認(rèn)為，以東莞為首的M0政策中可銷售比例的松動(dòng)，就是一個(gè)很明顯的征兆。灰犀牛在政策東風(fēng)里潛行疾走，黑天鵝于城鎮(zhèn)化邊緣?mèng)骠嫫鹞瑁瑱C(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)交替而至。主要產(chǎn)業(yè)聚集城市的產(chǎn)業(yè)園區(qū)將會(huì)進(jìn)入存量時(shí)代，屆時(shí)的園區(qū)將會(huì)呈 現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)模式的分野：在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)的沿海城市，則是園區(qū)開(kāi)發(fā)商為主導(dǎo)進(jìn)行園區(qū)運(yùn)營(yíng)；而在內(nèi)地縣市區(qū)域，則以產(chǎn)業(yè)企業(yè)為主導(dǎo)進(jìn)行園區(qū)的運(yùn)營(yíng)，并各自走向不同的命運(yùn)歸宿。

深刻的專業(yè)洞察與前瞻趨勢(shì)，是為了針對(duì)園區(qū)的招商與運(yùn)營(yíng)做出合理的部署與應(yīng)對(duì)。接下來(lái)，商國(guó)臣老師結(jié)合園區(qū)操盤的案例，從政策研究與建議、區(qū)位要素分析、產(chǎn)業(yè)定位研究、產(chǎn)品定位建議、項(xiàng)目服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系建議、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析與財(cái)務(wù)測(cè)算等維度，詳盡地闡述如何進(jìn)行精準(zhǔn)的園區(qū)定位。同時(shí)，針對(duì)目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)營(yíng)銷拓客的亂象，給出了一整套落地實(shí)操的拓客引流體系，并就園區(qū)招商的成交環(huán)節(jié)，進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)技巧與方法的講解……誠(chéng)意十足的滿滿干貨，實(shí)戰(zhàn)且落地的執(zhí)行體系，贏得了在場(chǎng)學(xué)員熱烈的掌聲。

園區(qū)虧盈，運(yùn)營(yíng)至上

第二天，精彩依然。運(yùn)營(yíng)服務(wù)的主題，依舊是園區(qū)人最關(guān)心最感興趣的核心話題。

作為曾經(jīng)的億達(dá)中國(guó)大連軟件園基礎(chǔ)設(shè)施解決方案中心總經(jīng)理，現(xiàn)任金科智慧服務(wù)集團(tuán)股份有限公司政企事業(yè)群發(fā)展中心總經(jīng)理倪慶雙老師為大家?guī)?lái)了大數(shù)據(jù)時(shí)代下的智慧產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)實(shí)踐的精彩分享。

倪慶雙老師以“產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)什么？”為切入點(diǎn)，引起在場(chǎng)學(xué)員的思考與論辯。倪慶雙老師認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)讓園區(qū)變得更有價(jià)值，讓運(yùn)營(yíng)商本身在產(chǎn)業(yè)客戶、地方政府和金融資本眼中也變得更有價(jià)值，短期來(lái)看是成本，但長(zhǎng)期來(lái)看，可以把它視作一種“投資”。接著用金科在園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)中所灌注與堅(jiān)守的“從社區(qū)服務(wù)到城市服務(wù)”的理念，從招商服務(wù)、資產(chǎn)服務(wù)、科技服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、基礎(chǔ)服務(wù)等五大維度，同時(shí)用科技為園區(qū)招商賦能，營(yíng)造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為園區(qū)打造真正的“有粘性”、“有溫度”、“可持續(xù)”的特色產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。獲得在場(chǎng)學(xué)員的一致認(rèn)同。

緊接著，是珠澳好貨直播電商基地副總裁及聯(lián)合創(chuàng)始人王波波老師帶來(lái)的園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)創(chuàng)新模式——直播電商基地的分享。王波波老師認(rèn)為，直播電商盤活了中國(guó)無(wú)數(shù)的線下產(chǎn)業(yè)帶，從海寧皮革城、杭州四季青到義烏小商品市場(chǎng)、河南鎮(zhèn)平珠寶基地，“左手經(jīng)營(yíng)，右手直播”成為不少產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展崛起的新姿態(tài)。產(chǎn)業(yè)帶直播模式，不僅為平臺(tái)帶來(lái)了大量的產(chǎn)品資源，對(duì)企業(yè)有極強(qiáng)的吸附力，同時(shí)也能聚合大量的MCN機(jī)構(gòu)，而承載和容納這一體量和基地的最佳載體，正是產(chǎn)業(yè)園區(qū)。行業(yè)風(fēng)口、政府支持，再天然附帶招商去化的屬性，讓直播電商帶貨基地，成為園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的一個(gè)完美創(chuàng)新模式，既能為園區(qū)帶來(lái)人氣和流量，同時(shí)也能為園區(qū)實(shí)現(xiàn)快速的招商去化。在場(chǎng)學(xué)員表示出了強(qiáng)烈的興趣，紛紛表示希望前往基地進(jìn)行參觀和考察。

結(jié)業(yè)典禮，園區(qū)修行

一個(gè)有堅(jiān)守和情懷的董事匯會(huì)，在乎所有學(xué)員們的體驗(yàn)與感受，包括準(zhǔn)備一場(chǎng)別開(kāi)生面的結(jié)業(yè)典禮，對(duì)于園區(qū)人來(lái)說(shuō)，每一次園區(qū)相識(shí)、相聚的時(shí)刻都值得被銘記。

臣通精心為學(xué)員準(zhǔn)備了結(jié)業(yè)證書(shū)和最值得留念的結(jié)業(yè)典禮，為各位學(xué)員們的園區(qū)學(xué)習(xí)、探索、交流、共創(chuàng)、友誼之旅畫下完美的句號(hào)。

二天的時(shí)間雖然短暫，但是思維的碰撞，園區(qū)招商與運(yùn)營(yíng)的重新認(rèn)知與審視，三人行必有我?guī)熝傻膶W(xué)習(xí)收獲感以及人脈圈層的鏈接，讓所有參與的學(xué)員們紛紛感嘆不虛此行。雖然第22期園區(qū)董事匯已經(jīng)結(jié)束，但產(chǎn)業(yè)園區(qū)的學(xué)習(xí)與交流依然在延續(xù)。衷心祝愿所有的園區(qū)同仁們?cè)诓ㄔ圃幾H的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和風(fēng)云激蕩的行業(yè)趨勢(shì)下，依然能夠胸懷夢(mèng)想，心系園區(qū)，共同為園區(qū)盛世的開(kāi)辟奉獻(xiàn)出產(chǎn)業(yè)人的力量！