2020年，疫情肆虐，卻并沒(méi)有影響中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。新的政策，新的格局，行業(yè)同仁激情飽滿，斗志昂揚(yáng)，但也倍感迷惑，如履薄冰。

后疫情時(shí)代，內(nèi)外雙循環(huán)的全新經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局之下，中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)在承載著希望與使命的同時(shí)，也面臨著前所未有的重大挑戰(zhàn)。

在這極為特殊的一年之末，12月18日-19日，臣通智庫(kù)舉辦的第24期園區(qū)董事匯在廣州隆重舉辦，來(lái)自全國(guó)各地的近百位園區(qū)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)界大咖共赴廣州，齊聚一堂，以這樣一場(chǎng)智慧碰撞、分享共創(chuàng)的園區(qū)交流盛宴，研判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，探索行業(yè)創(chuàng)新模式，共同致力于推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

趨勢(shì)預(yù)判、定位詳解

出場(chǎng)的主講老師商國(guó)臣，擁有14年服務(wù)400多家園區(qū)豐厚的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，凡其操盤的園區(qū)成功率至少90%以上。商國(guó)臣老師認(rèn)為自己操盤園區(qū)成功的秘訣在于牢牢把握了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的二個(gè)核心理念：無(wú)定位不規(guī)劃，未招商不建設(shè)。在活動(dòng)伊始，商國(guó)臣老師提出了自己對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)的幾點(diǎn)預(yù)測(cè)：

1、房地產(chǎn)資本會(huì)推助園區(qū)加快地產(chǎn)化，資產(chǎn)價(jià)格要上

2、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)會(huì)演變成“先地產(chǎn)變現(xiàn)再產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”

3、政府+開(kāi)發(fā)商+運(yùn)營(yíng)商是未來(lái)5-10年的主旋律（但政府可能會(huì)逐步去開(kāi)發(fā)商化）

4、主要產(chǎn)業(yè)聚集城市5年后進(jìn)入存量時(shí)代，新機(jī)會(huì)在新型城鎮(zhèn)化

產(chǎn)業(yè)園區(qū)正成為資本關(guān)注與涌入的藍(lán)海，資本的助推與資本的逐利性無(wú)疑會(huì)加快產(chǎn)業(yè)園區(qū)地產(chǎn)化的進(jìn)程，即“先地產(chǎn)變現(xiàn)再產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)”會(huì)成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)未來(lái)一段時(shí)間的主旋律?；蚁Ｔ谡邧|風(fēng)里潛行疾走，黑天鵝于城鎮(zhèn)化邊緣?mèng)骠嫫鹞瑁瑱C(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)交替而至。主要產(chǎn)業(yè)聚集城市的產(chǎn)業(yè)園區(qū)將會(huì)進(jìn)入存量時(shí)代，屆時(shí)的園區(qū)將會(huì)呈現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)模式的分野：在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)的沿海城市，則是園區(qū)開(kāi)發(fā)商為主導(dǎo)進(jìn)行園區(qū)運(yùn)營(yíng)；而在內(nèi)地縣市區(qū)域，則以產(chǎn)業(yè)企業(yè)為主導(dǎo)進(jìn)行園區(qū)的運(yùn)營(yíng)，并各自走向不同的命運(yùn)歸宿。

深刻的專業(yè)洞察與前瞻趨勢(shì)，是為了針對(duì)園區(qū)的招商與運(yùn)營(yíng)做出合理的部署與應(yīng)對(duì)。接下來(lái)，商國(guó)臣老師結(jié)合產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃的案例，從政策研究與建議、區(qū)位要素分析、產(chǎn)業(yè)定位研究、產(chǎn)品定位建議、項(xiàng)目服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系建議、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析與財(cái)務(wù)測(cè)算等維度，詳盡地闡述如何進(jìn)行園區(qū)的精準(zhǔn)定位。實(shí)戰(zhàn)且落地的執(zhí)行體系，誠(chéng)意十足、滿滿干貨。

運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、人才服務(wù)

經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，政策的倒逼，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的商業(yè)模式也在發(fā)生變革，早期賺取土地紅利的模式難以為繼，未來(lái)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的商業(yè)模式必然從依靠土地增值轉(zhuǎn)向資產(chǎn)增值。要實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值，必然要求產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商破除地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的思維，以政府客戶、企業(yè)客戶為導(dǎo)向，做好園區(qū)運(yùn)營(yíng)全生命周期的打造，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，形成園區(qū)運(yùn)營(yíng)的核心能力并實(shí)現(xiàn)復(fù)制和輸出。園區(qū)存量時(shí)代，運(yùn)營(yíng)成為園區(qū)差異化的重要手段，也是園區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

但必須承認(rèn)的是園區(qū)運(yùn)營(yíng)涵蓋園區(qū)的全生命周期，周期長(zhǎng)、涉及面廣、見(jiàn)效慢，通常需要幾年才能看到運(yùn)營(yíng)的成果，其中需要政府、企業(yè)多方協(xié)力，實(shí)行跨界合作鏈接，才能事半功倍。如何為園區(qū)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)創(chuàng)造一種新商業(yè)模式？第24期園區(qū)董事匯的現(xiàn)場(chǎng)，格局屏天下的創(chuàng)始人之一蘇偉老師帶來(lái)了園區(qū)服務(wù)新模式，以點(diǎn)破面，從園區(qū)企業(yè)的人才服務(wù)維度為切入口，構(gòu)建一種另類的園區(qū)服務(wù)的商業(yè)模式。

園區(qū)企業(yè)服務(wù)涵蓋面非常之廣，作為其中的核心與剛需，企業(yè)的人才服務(wù)絕對(duì)位居其列。格局屏天下聚集了行業(yè)大咖和企業(yè)精英為企業(yè)提供不同層次的人才服務(wù)：有中基層員工的“管理技能+專業(yè)技能”內(nèi)訓(xùn)課程，有企業(yè)高管的落地實(shí)戰(zhàn)及管理晉升課程——《思想的格局》，還有適合園區(qū)黨建的《黨員干部綜合素養(yǎng)提升》，對(duì)于園區(qū)企業(yè)而言，僅僅耗費(fèi)極低或免費(fèi)的成本，就能為人才提供良好的平臺(tái)與機(jī)遇。對(duì)于園區(qū)而言，這既是一種品牌營(yíng)銷的手段，也是招商引流的渠道，更是園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)實(shí)實(shí)在在落地的內(nèi)容，可謂一舉多得，并且園企共贏。蘇偉老師提出的園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的新模式也吸引了在場(chǎng)園區(qū)老總紛紛咨詢，并表達(dá)了合作的意愿。

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、招商落地

園區(qū)成敗看招商，招商是衡量園區(qū)成功的必要條件。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)震蕩與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，園區(qū)招商成為所有園區(qū)面臨的難題。而隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，催生出新的商業(yè)形態(tài)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷變革，中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商體系也面臨著重大變革。

針對(duì)園區(qū)招商之痛、之變，商國(guó)臣老師通過(guò)對(duì)臣通營(yíng)銷拓客方法論體系的分享，并結(jié)合臣通產(chǎn)業(yè)招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行了詳細(xì)的詮釋。

招商之始在定位。很多園區(qū)不重視定位而導(dǎo)致后期的招商困難重重，舉步維艱。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，園區(qū)招商不好60%原因是定位錯(cuò)誤！利用園區(qū)大數(shù)據(jù)則可以快速精準(zhǔn)地為園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位，可以精準(zhǔn)找到區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)分布、行業(yè)結(jié)構(gòu)及對(duì)應(yīng)的企業(yè)數(shù)量，快速生成一張區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析圖，為園區(qū)定位提供具體、精準(zhǔn)的佐證，為后續(xù)的精準(zhǔn)招商打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

招商之難在營(yíng)銷。在現(xiàn)有招商線索少、渠道窄的情況下，如何獲取更多更好的客戶資源是園區(qū)招商亟待解決的重要問(wèn)題。在臣通產(chǎn)業(yè)招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持下，利用海量而精準(zhǔn)的企業(yè)數(shù)據(jù)源，根據(jù)園區(qū)招商的維度進(jìn)行企業(yè)客戶挖掘，有效把握企業(yè)客戶資源和園區(qū)招商的匹配度，使得產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以根據(jù)自身招商的需要，精準(zhǔn)的篩選出潛在投資企業(yè)，量身定制招商方案，令招商人員和企業(yè)決策層之間快速對(duì)接投資信息，從而快速提升招商效率，促進(jìn)項(xiàng)目落地，更進(jìn)一步降低尋找招商線索的成本。

在共創(chuàng)會(huì)的最后，臣通智庫(kù)用合影紀(jì)念、畢業(yè)證書(shū)和價(jià)值上千元的園區(qū)知識(shí)獎(jiǎng)品為學(xué)員們留下了最珍貴的結(jié)業(yè)回憶。學(xué)員對(duì)本期的園區(qū)董事匯給予高度評(píng)價(jià)，紛紛表示這二天的學(xué)習(xí)收獲滿滿，也對(duì)臣通智庫(kù)本次成功的共創(chuàng)會(huì)和行業(yè)平臺(tái)搭建表達(dá)了各自的誠(chéng)摯感謝、充分認(rèn)可及強(qiáng)烈的合作意愿。

至此，第24期園區(qū)董事匯圓滿落幕。