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16年500家產(chǎn)業(yè)園區(qū)實戰(zhàn)經(jīng)驗

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無商不成園,招商定輸贏!招商不定,園區(qū)何以贏天下?

瀏覽次數(shù):86       發(fā)表時間:2018-12-10

無商不成園,招商定輸贏!招商不定,園區(qū)何以贏天下?回歸園區(qū)的本質(zhì),方能再出發(fā)!基于此,在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)源地廣州,臣通為產(chǎn)業(yè)園區(qū)砥礪前行的40周年獻(xiàn)上一份培訓(xùn)薄禮,與園區(qū)共論園區(qū)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇,破解園區(qū)的招商迷局。

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產(chǎn)業(yè)園區(qū)的三大核心理念

首先出場的商國臣老師,擁有12年服務(wù)400多家園區(qū)豐厚的實操經(jīng)驗,凡其操盤的園區(qū)成功率至少90%以上。商國臣老師認(rèn)為自己操盤園區(qū)成功的秘訣在于牢牢把握了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的三個核心理念。

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01產(chǎn)業(yè)求名、地產(chǎn)謀利

商國臣老師認(rèn)為,現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)出現(xiàn)兩端分化,一類過于現(xiàn)實,沿著地產(chǎn)的方向一路狂奔,無視產(chǎn)業(yè)。這樣做的優(yōu)劣勢非常明顯,可以輕松賺到錢,但是訴求置之度外,導(dǎo)致關(guān)系破裂,后續(xù)發(fā)展捉襟見肘,難以為繼。另一類屬于情懷型:只干產(chǎn)業(yè),忘了地產(chǎn)。很容易陷入資金泥沼中,步履維艱,如履薄冰。雖然存在即合理,但商國臣老師認(rèn)為產(chǎn)業(yè)園區(qū)理想或正確的模式,應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn),兩手都要抓。因為產(chǎn)業(yè)求名,地產(chǎn)謀利。我們做產(chǎn)業(yè)園區(qū),要在謀利的同時,也能兼顧聲譽(yù)。而要想二者兼得,那么產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn),一個都不能少!

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02不定位不規(guī)劃  不招商不建設(shè)

“不定位不規(guī)劃,不招商不建設(shè)”這是商國臣老師操盤產(chǎn)業(yè)園區(qū)的核心指導(dǎo)原則。很多產(chǎn)業(yè)園失敗的原因之一都是規(guī)劃先行,并且規(guī)劃都是交由規(guī)劃設(shè)計院做前期的主導(dǎo),而頗為諷刺的是,規(guī)劃設(shè)計院根本就不知道市場需求、客戶需求,往往是按圖索驥,紙上談兵難落地,如何能設(shè)計出客戶真正需求的產(chǎn)品?雖然有時候,一些園區(qū)憑借其敏銳的嗅覺與豐富的市場經(jīng)驗,避免了項目的崩盤與失敗,但是其潛在的風(fēng)險是巨大的。失敗原因之二:先建房子,再找客戶。前期大量資金砸進(jìn)去,如果不能及時去化掉,很容易陷入資金鏈斷裂的困境。商國臣老師指出,所有的園區(qū)項目一定要定位先行,規(guī)劃其次;招商先行,建設(shè)次之。這樣做的優(yōu)勢與好處在于:不僅能夠精準(zhǔn)制定適合客戶需求的產(chǎn)品,避免規(guī)劃設(shè)計失敗的風(fēng)險,同時也能用小資金撬動、盤活大項目,完成產(chǎn)業(yè)園區(qū)以小博大的運(yùn)營操盤精髓。

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03用自己的錢拿地做營銷 用客戶和銀行的錢建房

第三個理念的關(guān)鍵在于:次序的先后和節(jié)奏的把控,用少的錢做大的事。商國臣老師認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)園區(qū)涉及到一個控制思維的維度,次序的先后很重要,不能顛倒;節(jié)奏的把控猶如跳舞時的節(jié)拍踩點,必須要精準(zhǔn)。商國臣老師將園區(qū)招商知識和技能濃縮成為一個培訓(xùn)體系,圍繞招商實操技巧,通過招商能力的模型打造,為大家詳細(xì)講述了選人機(jī)制、招商團(tuán)隊建設(shè)和自我營銷渠道、品牌傳播、促進(jìn)客戶關(guān)系等更實際、更高效的營銷鏈條,幫助大家將簡潔的園區(qū)營銷思維運(yùn)用到日常招商工作中。


精彩的培訓(xùn),深入的交流,令每一位參會的園區(qū)同仁醍醐灌頂、茅塞頓開。大家不僅對產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷有了更深入的認(rèn)識,也從中發(fā)現(xiàn)了園區(qū)招商工作的新思路。


    臣通顧問專注產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,園區(qū)定位調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計、拿地開發(fā)等一站式服務(wù),臣通顧問13年服務(wù)400多家產(chǎn)業(yè)園區(qū)合作案例,擁有1500個多城市調(diào)研數(shù)據(jù),3000多案例庫,專業(yè)為產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)。服務(wù)熱線:400-888-3807。想了解更多的產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)資訊,請關(guān)注臣通顧問網(wǎng)站:www.bcbcs.net

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