廣州·番禺，3月22日-23日，由臣通智庫舉辦的第17期園區(qū)董事匯——園區(qū)頂層設計之定位招商共創(chuàng)會隆重啟幕，來自全國各地近200名園區(qū)高層在廣州番禺相聚，共同破解產業(yè)園區(qū)招商困局！

共創(chuàng)會聚焦定位與招商兩大核心板塊，對園區(qū)經濟進行深度剖析，直中要害、深度剖析當下產業(yè)園區(qū)經濟面臨的兩難抉擇，通過演講培訓和客戶互動點評等創(chuàng)新模式，形成高效的學習氛圍，引導學員尋找破解園區(qū)經濟難題的新機制，探索園區(qū)經濟發(fā)展新路徑。

形勢——眼觀六路，劍指痛點

隨著時代發(fā)展和產業(yè)革命持續(xù)推進，當下中國經濟普遍面臨兩大極端矛盾——從政策層面看，國家政策對產業(yè)園區(qū)的支持力度不斷加大，推動產業(yè)園、開發(fā)區(qū)、科技園迅猛發(fā)展，呈現(xiàn)百花齊放之勢；與此同時，新形勢下園區(qū)運營商拿地越來越艱難，尤其政府對產業(yè)限制越來越嚴苛；從行業(yè)趨勢分析，傳統(tǒng)房企、產業(yè)企業(yè)甚至金融資本對產業(yè)地產的看好和戰(zhàn)略布局，一時蜂擁而至，而園區(qū)當局（求索）者在實體經濟的跌宕起伏中領略著痛并快樂的雙重體感；從企業(yè)角度看，環(huán)保、環(huán)評的嚴格限制讓傳統(tǒng)制造業(yè)轉型舉步維艱，進駐園區(qū)成為奢望；新興科技龍頭則狼多肉少，肆意篩選園區(qū)，出現(xiàn)企業(yè)遭遇海水與火焰的兩極嚴重分化，讓產業(yè)園區(qū)在面臨機遇的同時，也承擔著轉型升級的重擔。

縱觀2019年產業(yè)園區(qū)發(fā)展的新趨勢，可以明確感知中國產業(yè)園區(qū)正經歷純地產模式——地產+產業(yè)模式——產業(yè)服務模式的三大階段的迭代發(fā)展，不管是園區(qū)本身還是園區(qū)開發(fā)商，2019都將面臨新一輪洗牌。新形勢、新格局下，產業(yè)園區(qū)的未來發(fā)展亟待我們理清，那么，認真討論園區(qū)的戰(zhàn)略目標是否正確？計劃是否合理？園區(qū)價值是否落地？支撐體系是否可行？甚至如何解決目前園區(qū)的招商困局，成為當下的緊急與必然。因此，由臣通智庫舉辦的第17期園區(qū)董事匯在從園區(qū)的頂層設計——定位與招商，重新定位園區(qū)價值，直指園區(qū)招商痛點，為園區(qū)服務賦能、實現(xiàn)產業(yè)破局重生，讓產業(yè)園區(qū)招商無憂！

定位——精準定位，破局重生！

本期園區(qū)董事匯在商國臣導師的主持與引導下，從園區(qū)頂層設計的定位和招商兩大板塊全面推進。他指出，企業(yè)要根據(jù)公司自身的情況，共同探討園區(qū)價值，從園區(qū)定位戰(zhàn)略分為，定位類型、政策、區(qū)位、產業(yè)、客群、需求、產品、服務八大戰(zhàn)略要點，重新梳理產業(yè)特色，是園區(qū)頂層設計的首要目標。

何為產業(yè)園區(qū)？

商老師給出了十分全面的定義，即以空間為載體，以政策為根基，以金融為推力，以服務運營為抓手而形成的產業(yè)集聚與轉型升級以及產業(yè)與城市功能相融合的價值綜合體。 ”

時代在進步，政策、金融、客群、需求全部都在變革，每個園區(qū)都有他本身的優(yōu)勢所在，不同的產業(yè)園區(qū)有不同的優(yōu)勢，產業(yè)園區(qū)要發(fā)揮比較優(yōu)勢，做好產業(yè)定位，才能做大做強優(yōu)勢產業(yè)。

商國臣老師認為，園區(qū)經濟具備自身的命運法則，“命”包含了政策、產業(yè)、區(qū)位三大要素，而“運”則涵蓋了產品、服務、營銷三大板塊。所以，園區(qū)運營商要在充分利用好園區(qū)的“命”的基礎上，再加強后天的“運”的操作，才能真正做好產業(yè)園區(qū)。

“不定位，不規(guī)劃”一直以來都是臣通對園區(qū)定位的核心理念。有些園區(qū)往往產業(yè)規(guī)劃設計先行，殊不知沒有精準的市場調研、產業(yè)定位和客戶需求了解，設計出來的產品往往遭遇“銷售滑鐵盧”，導致整個園區(qū)項目陷入十分被動的局面，舉步維艱，如履薄冰。更有甚者，直接導致一個園區(qū)項目的失敗。商國臣老師指出，導致這些的關鍵核心因素，就在于對前期園區(qū)定位的不重視或定位偏差。做產業(yè)園區(qū)，定位首當先行。

招商——九劍齊出，風起云涌

無商不成園，招商定輸贏，招商作為產業(yè)園區(qū)老總最關心的話題和園區(qū)痛點，是本期產業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)的重頭戲之一。招商的核心要素是什么？商國臣老師提出，招商要抓住三大步，精準引流—超越體驗—絕對成交，為了達成這個目標，要以九大要素做支撐，即核心賣點、三網合一、品牌口碑、圖紙招商、感覺營造、場景革命、鐵軍團隊、戰(zhàn)斗機制和致勝技巧。招商是目的也是流程，需要深度挖掘產業(yè)的核心賣點，通過掌握自身的優(yōu)勢資源去粗取精形成核心賣點，才能吸睛致勝、促成引流；同時要清楚招商的三層境界和四字觀念，運用天網、地網、人網，實現(xiàn)三網合一，將客戶一網打盡。會上，商國臣老師還通過例證構建場景，引導學員要做場景中刺激客戶的感覺，打通客戶的感觀和觀念，從而使雙方建立信任感，快速達成成交。

園區(qū)老總們深表認同，在會場各抒己見，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。商國臣老師也提醒現(xiàn)場人員，產業(yè)園區(qū)從來都不是一個單獨的環(huán)節(jié)，園區(qū)選址、產業(yè)定位、市場調研、營銷模式、服務體系、招商缺一不可，他們共同形成一個產業(yè)圓形閉環(huán)，循序漸進、良性推進，學員們紛紛表示認同！

此外，會上，產業(yè)邦聯(lián)合創(chuàng)始人李昱霖也分享了關于資本招商的一些思考與實踐。就如何通過資本實現(xiàn)上市公司的精準招商，提出了重要觀念，分別從政府政策、投資機構等視角分析資產優(yōu)勢，產業(yè)邦作為產業(yè)資源整合平臺，為企業(yè)提供并購、股權投資、市值管理、戰(zhàn)略咨詢等服務，在現(xiàn)金流、業(yè)務布局和商業(yè)資源方面，能夠給與企業(yè)戰(zhàn)略支持。

作為園區(qū)的外招商一環(huán)，既薄弱又缺失，既渴望得到又礙于資源與方法。產業(yè)邦的資源網的鏈接與導入，無疑為園區(qū)招商開拓了一個全新、精準的招商通途，會上有政府園區(qū)對此表現(xiàn)了濃厚的興趣，希望雙方能夠深入溝通與合作。

共創(chuàng)——王牌既出，無與爭鋒

共創(chuàng)模式，也是本期園區(qū)董事匯的另一大亮點，顛覆了傳統(tǒng)產業(yè)園區(qū)培訓的模式與套路，實現(xiàn)了園區(qū)學習形式上的革新，收獲上的成就感，受到了在場學員的廣泛好評。本期園區(qū)董事匯中，大部分時間都是以專家重點引導和學員互動交流為核心，為了區(qū)別其他培訓會議“上課拍照、下課就忘、知識留在手機、方法留在腦后”的普遍現(xiàn)象。

臣通智庫從形式上著手，以內容做主導，以創(chuàng)新型的共創(chuàng)模式，引導學員自由發(fā)言、積極點評，分類比較、同行促進，以高效的溝通方式和知識引導，讓學員通過自審、點評，找亮點、找特色、找缺陷，積極從創(chuàng)新的角度挖掘自身的魅力，反思自身的不足，給園區(qū)開發(fā)商耳目一新的啟發(fā)，讓大家在深度剖析自身的同時，也能抓住創(chuàng)新思維換個角度尋找新的解決方略，啟發(fā)園區(qū)開發(fā)商開創(chuàng)新的經營理念。會末，還進行了學員的結業(yè)典禮，為學員二天的園區(qū)學習生涯畫上了完滿的句號。

兩天的時間悄然而過，精彩的分享，激烈的交流，思想的碰撞，讓人意猶未盡，現(xiàn)場老總都表示很有收獲，期待有更多的機會能參與會議。至此，第17期董事匯產業(yè)園區(qū)頂層設計之定位招商共創(chuàng)會圓滿落幕！