1、錨定產(chǎn)業(yè)微笑曲線，你的產(chǎn)業(yè)園區(qū)屬于哪種類型？

2、你認為該類產(chǎn)業(yè)園區(qū)可落地操作的要素有哪些

3、你的產(chǎn)業(yè)園區(qū)類型定位對不對？

4、你認為影響產(chǎn)業(yè)園區(qū)的關(guān)鍵性政策有哪些？

5、你的碰到哪些政策困境？

6、你想到的解決方法有哪些？該如何爭?。?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; font-size: 18px; font-family: 楷體, 楷體_GB2312, SimKai; white-space: pre; word-wrap: break-word !important;">

7、你真的清楚您園區(qū)區(qū)位條件和對項目發(fā)展產(chǎn)生的影響嗎？

8、你認為產(chǎn)業(yè)園區(qū)的區(qū)位要素有哪些？

9、這些區(qū)位要素對你的影響是什么？

10、你認為你的園區(qū)區(qū)位如何，能否支撐你的物業(yè)定位？為什么？

11、你的園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位是什么？你是如何定位的？

12、你是否面臨招商落地和政府訴求之間的矛盾？

13、你認為該如何解決招商落地和政府訴求之間的矛盾？

14、你園區(qū)的目標招商客戶是誰？

15、你的園區(qū)客戶畫像是什么？

16、憑什么認為這些客戶會入駐你的園區(qū)？

17、你的園區(qū)定位是由客戶的真實需求而來的嗎？

18、你認為你的目標招商客戶的核心需求是什么？你是如何獲知的？

19、你的園區(qū)如何滿足客戶需求？客戶滿意了嗎？

20、如果重新定位你的客戶需求，你會怎么做？

21、你的產(chǎn)品是如何定出來的？來源于客戶需求還是設(shè)計院？

22、你的產(chǎn)品有哪些亮點足以打動客戶？

23、如果重新定位你的產(chǎn)品，你會如何改善？

24、您的園區(qū)為企業(yè)提供哪些服務(wù)？

25、這些服務(wù)有哪些真實的為企業(yè)創(chuàng)造了價值？哪些只是流于形式？

26、你認為你的目標招商企業(yè)最需要的服務(wù)是什么？該如何落地？

27、你園區(qū)的商業(yè)模式是什么？你的核心競爭力和競爭壁壘是什么？

28、你園區(qū)的利益相關(guān)者有哪些？

29、你的園區(qū)核心為誰，創(chuàng)造什么價值，誰，為你的園區(qū)核心創(chuàng)造什么價值？

30、你的園區(qū)商業(yè)模式是什么！

1、你認為什么是園區(qū)的圖紙招商？所謂的”圖紙“是什么意思？

2、為什么園區(qū)一定要圖紙招商？描述其對園區(qū)的重要性和關(guān)鍵影響有哪些？

3、你認為如何才能讓企業(yè)相信”圖紙“而招商成功？

4、在你園區(qū)的招商過程中，界定意向客戶的標準是什么？

5、你園區(qū)是如何促使客戶快速成交的？

6、你是否相信有讓客戶快速絕對成交的推手？如果有，你認為是什么？

7、你的招商展廳是怎么設(shè)計的？為什么這樣設(shè)計？

8、你的招商展廳是否真的促進了招商客戶的成交？

9、為了促進成交，你認為你的招商中心動線、功能、內(nèi)容該如何進行優(yōu)化？

1、你的招商團隊選人的標準是什么？你認為什么樣的人適合干招商？

2、你的招商團隊組織架構(gòu)、結(jié)構(gòu)化面試、試用期培訓(xùn)考核、職業(yè)成長試如何設(shè)定的？

3、你認為現(xiàn)有的招商團隊的優(yōu)缺點分別是什么?有什么提升改善的地方？

4、你的招商團隊管理、溝通、薪酬、績效、提成機制是如何設(shè)計的？效果如何？

5、你是如何制定招商團隊的獎懲和激勵機制的？效果如何？

6、如果要設(shè)定招商團隊的股權(quán)激勵合伙人機制，你認為該如何設(shè)計？

7、你認為作為一個專業(yè)招商人應(yīng)該做好哪些準備？

8、你認為作為一個專業(yè)招商人應(yīng)該修煉哪些心態(tài)？

9、 你認為如何高效大量的開發(fā)目標招商客戶？

10、如何建立客戶對你、對園區(qū)的信任感？

11、你了解你的每個客戶的真實需求嗎？你是如何去獲知的？

12、如何向客戶介紹園區(qū)才能達到最好的效果？

13、你的客戶常見的異議有哪些？你是如何解除客戶抗拒的？

14、你是如何讓客戶快速成交的？想想還有什么方法技巧？

15、你的成交客戶和未成交客戶給你介紹了多少新客戶？成交比例？如何提升？

16、在售前、售中、售后你是如何服務(wù)客戶的？誠信否？還有哪些可以提升的？

1、你的園區(qū)、產(chǎn)品核心賣點是什么？

2、你的園區(qū)核心賣點是如何進行提煉和呈現(xiàn)的？

3、你的園區(qū)核心賣點是否戳中、打動了客戶？如何改進？

4、你的園區(qū)在廣告推廣、團隊拓展、人脈資源方面分別是如何拓展客戶的？

5、你如何對園區(qū)營銷的推廣效果、操作方式進行評估的？

6、你認為下一步你園區(qū)將如何提升和改善？

7、你認為你的園區(qū)品牌影響力如何？在區(qū)域（或同類園區(qū)中）品牌排名第幾？

8、你的園區(qū)有沒有打造樣板企業(yè)客戶？通過樣板客戶帶來的轉(zhuǎn)介紹成交有多少？

9、你認為如何才能快速打造園區(qū)品牌？